艾拉物联：标准协议不同，碎片化将是IoT长期挑战

Ayla Networks（艾拉物联）认为，物联网（IoT）行业未来发展最大的挑战，是不同的标准协议，将使物联网很长一段时间都保持碎片化。

Ayla首席执行官兼联合创始人David Friedman认为，物联网是一个潜力巨大的市场，但也很复杂，物联网时代与以往任何一个时代都不同的是，物联网的复杂性将使其在很长一段时间都将呈现碎片化。国内的IoT开发不仅面临行业生态整合，同时还有安全性、新技术新产品层出不穷等等诸多挑战。

目前，国内的开发者更看重产品的快速上市，而在美国大家都很注重产品的安全、稳定等基于产品本身的东西。所以，Ayla在欧美市场推出的是黑盒服务（“空调+模组”，开发人员不用了解不用更改就可以直接上云端用App，中间多加了一些芯片，专门做安全性甚至是可配置性的代码，价格较贵），同时在全球市场都有白盒方案（只提供最基本的安全和云端沟通，剩下的都要客户自己做），只是针对中国市场又做了些特殊的参考设计，目的是为了帮助中国客户快速实现智能联网产品上市。

Ayla创建了一个可扩展的安全平台，不需要给每个新客户写新代码，我们关注的是创建一个通用的可设置平台，在这里，不同制造商可以快速方便的创建一个自己产品的虚拟平台，同时可以根据自己的需求进行设置，从而减少产品进入市场的时间。

Ayla为企业提供跨国的物联网云平台服务，其物联网云服务覆盖硬件端、云端、移动应用端，可以完整、有效的延长整个产品生命周期，OTA升级系统可更新产品的新功能、新特性，并修复设备故障；大数据分析可统计设备故障情况，并根据模型可分析和预知设备的故障信息。这得益于Ayla扩张其物联网平台产品供给。

在过去一年中，Ayla推出了“Ayla敏捷移动应用平台”（AMAP）和大数据分析平台Ayla Insights。AMAP能够加速联网设备移动控制的开发。Ayla Insights是基于Ayla物联网平台的其中一项服务，旨在将物联网产品数据转化成让制造商能够采取行动的商业智能，共分为三级，包括：

• Basic Insights，提供可配置报告控制板，包括设备连接与客户使用数据；

• Advanced Insights，提供针对具体应用和垂直市场的测评信息；

• Designer Insights，帮助制造商配置并生成自己的报告，或增加定制报告与测评信息。

此外，Ayla还推出了mobile beacon technology,，当用户的智能手机接近采用了mobile beacon technology的联网产品时，可自动启动联网产品的移动应用程序。

David Friedman强调了软件的作用：

Nest之所以失败，很大的原因是因为它聚焦在一个领域之内，因为这个领域是传统领域，原来那些非常有成就的制造商会持续把他原来在品牌、在渠道的优势继续带过来，持续在这个领域并没有给Nest带来多大的优势，反而整个IoT层面最需要的是软件层，而软件层是缺乏的，就像PC年代要发展起来，很关键的一个原因是微软提供了整套操作系统，让后面很多硬件、相关发展有好的基础，这也是Ayla做的事情。

他还表示，Ayla的物联网平台架构从最初就是面向百万、千万出货量的大型企业而打造，在数据量承载方面，可承载非常可靠。

Ayla介绍，市场的快速成长，将会使Ayla的物联网平台设备接入量很快就能超过100万台，只是Ayla的现有客户就可以满足这个增长率——现有客户将很快推动超过每天10亿次的访问量。

Ayla目前客户数量已达80家，产品类型有来自150多个不同的设计方案和生产过程的领域的制造产品。Ayla进入中国两年，已相继签约多家各垂直领域代表性品牌企业，包括长虹、TCL、浩泽净水、小松鼠壁挂炉等各垂直领域知名品牌。

凭借当前700%的客户增长率等因素，Ayla最近成功完成了3900万美元的C轮融资。Ayla称，将利用C轮融资来继续建设公司，加快业绩增长，并将加强新技术的整合，丰富平台功能，主要的功能增加将包括一系列数据分析功能和形式。目前。Ayla全球员工大约有150多名。差不多三分之一在中国。

Ayla联合创始人、中国区总裁张南雄表示，C轮之后，继续扩张全球部署的物联网云平台，让更多的制造商有机会与Ayla携手，挖掘智造金矿；在中国，Ayla将继续聚焦于Top20制造企业的物联网服务、聚焦于企业级物联网云平台功能的完善、加速垂直领域布局、加大生态链整合力度。

Ayla的主要市场目标是那些面向消费者和商业市场的制造商。主要类别包括：

• 大型和小型家电

• 热水器、暖通空调和水处理

• 家庭控制与安全

• 照明

Ayla正在和一些主要的服务提供商协作，它们有兴趣连接到设备和他们的数据。这些服务提供商包括零售商、保险公司、移动和固话运营商。

同时，Ayla也会关注额外的和新兴的市场，包括家庭医疗和健康，将把家庭医疗和健康视作未来一个主要的增长领域。

他还表示，通过全球物联网云平台部署、安全合规认证、当地渠道对接、市场营销建议、市场趋势用户习惯分析建议等，Ayla可以帮助中国家电企业更好的开拓海外市场。